时代变了，游戏主播已经拿不到签约金了

来源：好游戏攻略时间：2024-11-27 19:15

曾经，游戏直播行业如同一颗璀璨的明星，吸引着无数人的目光。在那个黄金时代，游戏主播们享受着丰厚的签约金，过着令人羡慕的生活。然而，时过境迁，如今的游戏直播行业已发生了翻天覆地的变化，游戏主播们很难再拿到签约金了。

回溯到 2014 年，斗鱼横空出世，为了挑战当时的游戏直播霸主 YY，它开创了签约金制度。那时，斗鱼不惜重金从 YY 挖来了众多顶级主播，如小智、若风、五五开等。红杉的投资为斗鱼提供了充足的资金，使其能够通过给予主播高额签约金来获取流量。在这个模式下，游戏主播自带的庞大流量被视为平台购买的资源，平台获取流量后，一方面开辟秀场颜值板块进行流量变现，另一方面与游戏产业联动，通过广告、发行等方式获取收益。同时，资本市场的变现预期也给了资方和平台方更大的想象空间，游戏直播行业一时风光无限。

在这十年的黄金时期，游戏主播们成为了幸运儿，他们一夜间暴富的故事屡见不鲜。像小智这样的主播，频繁跳槽于不同平台，不仅能拿到高额签约金，甚至还能获得平台股份。然而，好景不长，行业的风云突变让这一切戛然而止。虎牙的张大仙、斗鱼的旭旭宝宝等当家主播去年纷纷转投抖音，而抖音对于主播并没有平台签约金这一说法。虽然一些顶级主播可能会有 MCN 机构给予 “签约金”，但对于大多数腰部游戏主播来说，这种兜底已不复存在。

为何会突然崩盘呢？首先，资本市场的变局预期未能实现，腾讯主导的虎牙和斗鱼合并被有关部门叫停。其次，经过多年发展，平台发现游戏主播虽有高额签约金，但带来的收入却与之不匹配。与秀场主播相比，游戏主播的 ARPU 值相差甚远。而且，游戏直播平台在结构上长期以用户打赏为主，与游戏联动不及预期，流量变现的三条路 —— 资本市场、游戏联动、秀场转型，都遇到了阻碍。在这种情况下，无论是从资金投入产出比还是长期规划来看，平台否决签约金制度都在情理之中。

如今，游戏直播平台在节流的同时，也在积极开源。从虎牙和斗鱼的财报可以看出，游戏相关服务、广告等业务的收入有了显著增长。平台纷纷积极靠拢游戏服务，如虎牙战略更新，提供游戏分发、游戏内物品销售和游戏广告等服务，优化内容创作者的收入结构。我们也看到游戏主播的商单增多，游戏与直播的联动活动日益频繁。上个月，PUBG 就与虎牙斗鱼合作，进行联名款皮肤的预售。

尽管游戏直播平台的财务数据有所好转，但以主播为核心的竞争力能否真正实现转化，仍需时间来检验。时代已经改变，游戏主播拿不到签约金或许只是行业变革的一个缩影。未来，游戏直播行业将走向何方，主播们又该如何适应新的形势，都是值得我们深入思考的问题。在这个充满变数的时代，只有不断适应变化、创新发展，才能在激烈的竞争中立足。曾经的辉煌已成为过去，游戏直播行业和主播们都需要在新的环境中寻找新的机遇和发展路径。

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