还在担心广告变现影响内购收入？
Big Fish Games 用数据对误解说“不”
挑战：尝试多样化变现策略，提升游戏整体收益
Big Fish Games 是一家总部位于西雅图的休闲游戏公司，旗下拥有《Gummy Drop!》《Cooking Craze》《EverMerge: Match 3 Puzzle Game》等多款热门休闲游戏。
Big Fish Games 希望在不影响应用内购买（IAPs）收入的前提下，增加旗下游戏《EverMerge》的整体收入，因此迫切需要优化现有变现策略，尝试新的增长方案。
鉴于过去几年一直在使用 LevelPlay 聚合平台，Big Fish Games 向 Unity 寻求了建议。考虑到《EverMerge》采用的是硬货币交易体系，非常适合积分墙机制，因此 Unity 团队建议接入 Tapjoy 积分墙，并对积分墙策略进行了全面的优化。
解决方案：“两步走”接入 Tapjoy 积分墙
为了确保积分墙不会对内购产生负面影响，Unity 团队和 Big Fish Games 采取了“分阶段”的策略。
第一阶段：面向非付费玩家开放 Tapjoy 积分墙
策略 1：优化积分墙设置，吸引非付费玩家参与积分墙活动
在游戏内流量最密集的位置（比如主商店）添加积分墙入口设置相同的货币兑换汇率，确保积分墙奖励与内购商店奖励价值相当策略 2：推出积分墙奖励限时促销，最大化用户渗透率和收入
组织协调积分墙奖励促销活动设计促销方案，明确传达促销信息提前通知广告网络合作伙伴多种方式预告促销活动即将开始第二阶段：面向付费玩家开放 Tapjoy 积分墙
经过积分墙的优化活动，广告收入实现了增长，内购也并未受到影响。Big Fish Games 看到了积分墙的持续创收能力，于是决定更进一步，向付费玩家开放积分墙。
结果：KPI 显著增长，广告内购收入实现双赢
向所有玩家开放 Tapjoy 积分墙后：积分墙收入增加了 96%，每用户平均收益（ARPU）增加了 7%积分墙为玩家提供了额外赚取奖励的渠道，内购收入也得到了显著提升： IAP ARPDAU 提高 10%，总日活用户平均收益提高 13%
“感谢 Unity 团队，Tapjoy 积分墙给我们的变现策略带来了质的飞跃。不仅全面提高了我们的 KPI，还帮助我们多样化变现模式和获客策略。期待未来我们能够继续合作，探索新的优化和增长之路。”
—— Kelly Kang
Pixel United 广告部门高级总监
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